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联昊通联名卡:创速递银行,塑行业标榜
2012/3/17

    编者按:联昊通自成立以来,一直以代收货款业务作为自己的拳头产品,联昊通人一直为“创速递银行,塑行业标榜”愿景前进着,2011年11月与浦发银行的成功牵手,推动了联昊通“速递银行”的发展进程,透过“联名卡”不仅为联昊通代收货款客户提供了安全、快捷的银行卡支付服务,还推动速递行业产业实现了超常规和跨越式的发展。
浦发简介
    上海浦东发展银行是 1992 年 8 月 28 日经中国人民银行批准设立、于 1993 年 1 月 9 日正式开业的股份制商业银行,总行设在上海。经中国人民银行、中国证监会正式批准,上海浦东发展银行于 1999 年获准公开发行A股股票,并在上海证券交易所正式挂牌上市(股票交易代码: 600000 ),这是中国银行业改革的一项重大举措。目前,注册资本金达 39.15亿元,良好的业绩和诚信经营的声誉使浦发银行业已成为中国证券市场中一家备受关注和尊敬的上市公司。
  建行以来,秉承“笃守诚信、创造卓越”的经营理念,上海浦东发展银行积极探索和推进金融改革与创新,为把上海尽早建成国际经济、金融、贸易中心之一服务,促进和支持中国国民经济发展和社会进步,业务发展迅速,资产规模持续扩大,经营实力不断增强,在海内外已具备一定的影响。
合作背景
    公司情况:联昊通1999年11月18日正式创立,至今已有13个年头,因广东开放的商业模式及独特的人文环境,遍布众多大中型专业批发市场,现货交易量巨大,公司成立之初即以免费代收货款服务做为市场切入点,成长迅速。目前,日处理快件量近8万余票,其中代收货款业务占总量38%左右,货款总量日处理近2500万元。因代收货款服务风险巨大,公司为控制货款风险,在10余年的发展中积累了丰富的货款控制管理经验,制定一套独特的货款操作流程及货款管理制度,定制开发了专门的货款管理软件。
    行业代收货款现状:目前快递行业代收品牌众多,服务管理水平也是参差不齐。而传统的代收货款的服务特性,受网络管理水平及货款风险管控能力制约,风险巨大,对人员及现金的管理要求较高。而随着市场经济的不断发展,目前市场代收货款的需求巨大,且涉及金额较大,按传统的收退款方式(收件客户-派件业务员-派站-(总部)-寄站-寄方业务员-寄件客户)需途经多个中间环节,才能退到客户手中,除时效较慢外,安全方面也存在较大隐患,流程上有漏洞或是各环节稍有疏忽,尤其是业务员在收退过程中的货款安全要求更高,稍有不慎,将直接导致严重的经济损失。
为此,如何找到一种有效的代收货款模式,即能有效减少中间环节,确保安全,又能快捷的退款给寄户?
“财付通”联名卡的推出
    什么是“财付通”联名卡?
   “财付通”联名卡是指浦发银行和联昊通共同向客户提供支付、资金结算等金融理财业务,享受联昊通代收货款直退服务功能,共同联名发行的银行卡。
    什么是直退?
    即客户只需提供银行账号,则所寄的代收货款一经成功签收,就由联昊通总部直接退款到客户指定账号的一种服务。
    直退的优点:无中间环节,货款更安全,时效更快捷!
推出的意义及作用:
    (一)、创建“速递银行”,提升品牌形象
    为适应广大客户对代收货款需要,提升联昊通代收货款项目竞争实力和在速递行业的话语权,联昊通速递积极联合浦发银行,打造出联昊通和浦发银行“联名卡”,实现共同事业、共同发展。一方面,通过“联名卡”保障客户对代收货款的安全信任,推动联昊通品牌发展,具有自主“联名卡”代收货款交易系统,实现资源整合与共享,推动代收货款项目的安全与快捷;另一方面,联昊通速递与浦发银行加强战略合作,携手发行符合高礼遇、安全化的自主品牌——“联名卡”,并推动联昊通“速递银行”快速崛起。随着“联名卡”在客户及员工的逐渐普及应用,为满足客户对代收货款的安全、快捷需求,联昊通透过丰富联名卡优惠项目,通过强化服务,深入与浦发银行的合作。现透过以下几个方面说明“创速递银行”的益处:
    1、联昊通速递致力于“创速递银行,塑行业标榜”,与浦发银行的成功牵手,是品牌战略发展的重要阶段,也是推动品牌发展的重要举措,透过联名卡进行代收货款项目与联昊通对代收货款安全问题相吻合;与合作客户实现持续有效经营代收货款客户为目的,透过联名卡实现货款直退,创新代收货款新模式,提高货款安全管理能力,创建联昊通速递银行。
    2、通过联名卡项目的深入经营,为各分公司扩大客户资源,提高回头率,同时给客户提供代收货款带来的增值服务,提高“联名卡”发卡量和代收货款交易额的同时,提高客户对联昊通在代收货款安全性能上做出的努力认同感,增加客户对联昊通品牌的信任,与浦发银行建立“联名卡”共同提升品牌形象。
    (二)、建立合作机制,有效提高代收货款安全性能
延续联昊通“创速递银行,塑行业标榜”的经营理念,根据广大客户对代收货款安全信任特性及浦发银行多功能的特点,以“代收货款免费、货款短信免费、开卡免费、取款免费等优惠方式“一网打尽”为代收货款安全因素考虑的新老客户,大力联昊通“速递银行”,以全新的“速递银行”模式将联昊通所代收货款项目都纳入联名卡的合作范围,以浦发银行强大的品牌优势,营销优势、后台技术服务将所有的客户都开发为浦发银行的特惠、VIP客户,以代收货款直退免费、积分消费、开卡和取款免费等性化功能作为招徕客户的附加服务。
    (三)、采用“联名卡”直退,实现代收货款零风险
联昊通自1999年成立以来,一直以代收货款为拳头产品,在代收货款项目上,总部以“高压线”要求各分公司在处理代收货款的态度,也一直致力于代收货款安全软件及流程的开发,与浦发银行的成功牵手,填补了代收货款安全因素考虑的疑虑,而透过客户对“银行”的信任及应用,开发“联名卡”也是大势所趋,这也是联昊通“速递银行”战略发展的必经之路。代收货款直退优势如下:
    1.消除人为因素,确保货款安全。货款直退,即直接由联昊通总部卡对客户指定卡的货款直退服务,消除人为安全因素;
    2.有助客户资金及早回笼。通过“货款直退”,有效提速返款时效,只要对方签收,其代收货款即可由联昊通总部直接转账到客户指定账号,准确、快捷,同时加快客户周转资金的回笼。
    3.有助提升业务员人身安全。客户代收货款业务涉及金额较大,若业务员在返款途中被抢或其他原因,将直接造成致命的经济损失及人身伤害,直退有助业务员在收退货款时安全。
四、积极拓展“联名卡”用户,加快“速递银行”进程
    为更好的推动“速递银行”这一宏伟愿景,从2012年3月1日起起联昊通已在惠东、黄埠、永湖、海丰、珠海、唐家等地区推行“联名卡”货款直退业务,直退后的代收货款时效提速为签收日起2天内。
    各分公司可围绕着“创速递银行”宏伟愿景,积极发动身边同事、员工及客户办理“联名卡”,同时为推广直退业务,联昊通总部积极展开“联名卡”有奖办理活动,不单在卡面上对客户进行取款及代收货款的优惠,而且还对提交办理“联名卡”的分公司或个人实施奖励,即凡在3月后向客户成功推广联名卡的有效户,可获得10元/户的现金奖励,每周兑现,优惠多多,奖励不断。
    希望透过“联名卡”在客户群体中的普及与发展,让更多的客户享受“联名卡”带来的优惠、安全与服务,提升联昊通品牌形象,让联昊通 “速递银行”的宏伟愿景早日达成。

开卡资讯热线0769-85723385

 
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